Jak budować relacje i sprzedawać w B2B

Zapraszamy do obejrzenia nowego odcinka "Rozmów o e-marketingu". Tym razem na tapet wzięliśmy temat sprzedaży w modelu B2B, a naszym gościem ponownie był Paweł Krajewski z Voluum. Zobacz, jeśli chcesz się dowiedzieć, jak budować dobre relacje i rozmawiać, żeby przekonać do swojej oferty.

  • Jakie kanały sprzedaży są najbardziej efektywne, np. e-mail, Linkeidn, cold calling, etc.?

  • Jak zachęcić klienta do rozmowy? Jakie są najbardziej typowe błędy popełniane na tym etapie?

  • Jakie techniki zalecasz stosować w rozmowie z klientem?

  • Jak radzić z obiekcjami?

  • Jakie są obowiązkowe kroki po spotkaniu?

Rozmówcy

Pawel Krajewski

MANAGING DIRECTOR @ VOLUUM

Przez ostatnie 12 lat jestem związany ze sprzedażą i zarządzaniem zespołami biznesowymi. W ciągu całej mojej kariery udało mi się stworzyć zespoły, które wygenerowały +100 milionów złotych ARR. Obecnie Dyrektor Zarządzający w Voluum (w firmie Codewise). W 2021 roku postanowiłem zacząć dzielić się swoją wiedzą. Powstał projekt Sales Machines mający na celu edukację sprzedawców i pomoc firmom w ustawianiu procesów sprzedażowych. Od połowy 2022 dzielę się dodatkowo swoją wiedzą w Newsletterze sprzedażowo-procesowym na www.pawelkrajewski.com

Renata Okrajni

OPERATIONS MANAGER @ PUSHPUSHGO

Operations Manager w PushPushGo, związana z rynkiem nowych technologii od czterech lat. Interesuje się branżą eventową, w której posiada doświadczenie jako organizatorka. Prywatnie mama dwójki urwisów i fanka wycieczek rowerowych.

Obejrzyj więcej wywiadów

Social listening od A do Z

Mikołaj Winkiel z Brand24 opowiada nam o social listeningu - monitorowaniu i analizie rozmów oraz opinii o marce w internecie. Czym różni się od social monitoringu? Jakie błędy popełnia się w trakcie nasłuchiwania? I jak można określać skuteczność swoich działań? Posłuchajcie naszej rozmowy, żeby dowiedzieć się, jak będzie kształtować się przyszłość tych procesów.

Siła słów - jak stworzyć skuteczny content marketing

Czy słowo pisane wciąż jest istotne w świecie podcastów i materiałów wideo? Jak łączyć kanały marketingowe, by uzyskać najlepsze rezultaty? I jakie cele stawiać przed contentem, żeby nie tworzyć treści dla samej treści? Renata Okrajni i Marcin Cichocki z Kuźni Treści rozmawiają o skutecznym content marketingu.

Źródła ruchu na stronę - jak wykorzystać ich potencjał?

W tym tygodniu mamy dla was rozmowę o źródłach ruchu. Jak o nie dbać, żeby wykorzystać w pełni ich potencjał? Na te i inne pytania odpowiada Pawel Krajewski, Managing Director w firmie Voluum.

Rozwijaj biznes z PushPushGo

Testuj Powiadomienia Push