Jak budować relacje i sprzedawać w B2B
Zapraszamy do obejrzenia nowego odcinka "Rozmów o e-marketingu". Tym razem na tapet wzięliśmy temat sprzedaży w modelu B2B, a naszym gościem ponownie był Paweł Krajewski z Voluum. Zobacz, jeśli chcesz się dowiedzieć, jak budować dobre relacje i rozmawiać, żeby przekonać do swojej oferty.
Jakie kanały sprzedaży są najbardziej efektywne, np. e-mail, Linkeidn, cold calling, etc.?
Jak zachęcić klienta do rozmowy? Jakie są najbardziej typowe błędy popełniane na tym etapie?
Jakie techniki zalecasz stosować w rozmowie z klientem?
Jak radzić z obiekcjami?
Jakie są obowiązkowe kroki po spotkaniu?
Rozmówcy
MANAGING DIRECTOR @ VOLUUM
Przez ostatnie 12 lat jestem związany ze sprzedażą i zarządzaniem zespołami biznesowymi. W ciągu całej mojej kariery udało mi się stworzyć zespoły, które wygenerowały +100 milionów złotych ARR. Obecnie Dyrektor Zarządzający w Voluum (w firmie Codewise). W 2021 roku postanowiłem zacząć dzielić się swoją wiedzą. Powstał projekt Sales Machines mający na celu edukację sprzedawców i pomoc firmom w ustawianiu procesów sprzedażowych. Od połowy 2022 dzielę się dodatkowo swoją wiedzą w Newsletterze sprzedażowo-procesowym na www.pawelkrajewski.com
OPERATIONS MANAGER @ PUSHPUSHGO
Operations Manager w PushPushGo, związana z rynkiem nowych technologii od czterech lat. Interesuje się branżą eventową, w której posiada doświadczenie jako organizatorka. Prywatnie mama dwójki urwisów i fanka wycieczek rowerowych.
