Lead magnet - czym zachęcić użytkownika do zostania leadem

Zdobywanie leadów w sieci nie jest łatwym zadaniem. Istnieje wiele starych metod generowania leadów, które nadal są używane do dziś, ale są również inne, nowe rozwiązania, które mogą być jeszcze skuteczniejsze dla Twojej firmy. Metody te nie zawsze się sprawdzają, dlatego wybór najlepszej może być dość trudny. Użytkownicy nie poświęcają uwagi wielu rzeczom w Internecie, co jeszcze bardziej utrudnia cały proces przyciągania klienta and zdobywanie jego uwagi. Na szczęście mamy rozwiązanie tego dylematu - lead magnets, które pomagają zebrać potencjalną bazę klientów.

Co to jest lead magnet?

Skuteczną techniką pozyskiwania potencjalnych klientów i potencjalnych klientów są lead magnets. Lead magnet to rodzaj narzędzia marketingowego, które wykorzystuje treści do przyciągnięcia uwagi w zamian za pewne informacje kontaktowe, a czasem nawet zero danych. Kilka przykładów to e-booki, filmiki, szablony i materiały do pobrania. Ta technika sprawdza się w wielu branżach, szczególnie w sklepach e-commerce - oferowanie kuponów, konkursów i prezentów zawsze się sprawdza. Jeśli oferujesz coś, co przyniesie korzyści klientowi, to chętniej podadzą dane.

Rodzaje lead magnet

• Edukacyjne lead magnets - ten rodzaj dostarcza użytkownikowi cennych informacji, które mogą go czegoś nauczyć.
• Lead magnets służące rozrywce - inspirują i angażują Twoją grupę docelową.
• Przydatne lead magnets - stanowią one rozwiązanie lub narzędzie (kalkulatory, kalendarze, tutoriale, itp.), które pomagają użytkownikowi w tworzeniu treści.
• Lead magnets budujące społeczność - tworzą społeczność ludzi o podobnych zainteresowaniach.

Pomysły na lead magnet

• Checklista: pokazuje listę rzeczy, które musisz zrobić przed wzięciem udziału w wydarzeniu. Jest to pomocne w zapamiętywaniu najważniejszych rzeczy i nie zapominaniu o tym, czego potrzebujesz.

• Web Push: zachęcenie użytkowników do zapisania się do bazy odbiorców naszych powiadomienia web push, aby dzięki dostarczaniu im wartościowych treści mogli "dojrzewać" i chętniej zostawiali nam swoje dane kontaktowe.  

• Spreadsheet: to narzędzie służy do tworzenia różnych przydatnych zasobów, np. gotowych arkuszy kalkulacyjnych czy prezentacji sprzedażowych

• Audiobook: świetna opcja dla tych, którzy wolą słuchać treści niż ją czytać. Są przydatne, gdy ktoś nie ma dużo czasu, aby usiąść i cokolwiek przeczytać. Może to być dodatek do e-booka.

• Webinar: zarówno webinaria na żywo, jak i wcześniej nagrane są powszechnie stosowane i skuteczne. Seminaria internetowe są zaplanowane na określony czas i publikowane na Twojej stronie najczęściej w formie gated content.

• Tutorial: fragment treści, który uczy jak coś zrobi - wszystko jest wyjaśnione i opisane krok po kroku.

• Video edukacyjne: świetny sposób na przyciągnięcie uwagi - grafiki i dźwięk zawsze dodają interesujący element do każdej witryny.

• Raporty and infografiki: oferują one wiele przydatnych informacji. Ważne jest określenie, co będzie zawierał raport lub infografika.

• Prezentacje: szybka informacja prezentowana użytkownikom zawsze cieszy się dużym zainteresowaniem.

• Template: dokument, który użytkownik może wypełnić uwzględniając swoich potrzeb.

• E-booki: wspaniały pomysł na lead magnet - e-booki można czytać na większości urządzeń (tabletach, laptopach, a nawet na urządzeniach mobilnych). Są bardzo przydatne, ponieważ nie trzeba nosić ze sobą wydrukowanej kopii książki.

• Ankieta: użytkownicy wprowadzają swoje opinie, podczas gdy marka zbiera dane. Ankieta może dotyczyć dowolnego tematu związanego z Twoją branżą i jest zabawnym i użytecznym sposobem angażowania klientów.
  
• Newsletter: skutecznym sposobem na uzyskanie zainteresowania jest poproszenie użytkowników o zapisanie się na newsletter. Spowoduje to wysyłanie im ekskluzywnych ofert, kuponów lub wczesnego dostępu do usług.

• Członkostwo na grupie lub forum: na forach użytkownicy odpowiadają na pytania, dzielą się wskazówkami, udzielają porad i oferują dyskusje na różne tematy. Bezpłatny miesiąc dostępu może zachęcić użytkowników do korzystania z członkostwa i przetestowania go.

• Quiz: lubiany i zabawny sposób angażowania użytkowników - odpowiadają na pytania, a wyniki mogą otrzymać po wprowadzeniu ich e-maila.

Twórz własne automatyczne scenariusze wygrzewania leadów. Przetestuj powiadomienia web push na swojej stronie za darmo!

Jak można stworzyć lead magnet?

Do stworzenia lead magnets można użyć wielu różnych aplikacji i narzędzi. Oto kilka ulubionych:

Grafiki (zdjęcia, filmiki, animacje): canva.com, biteable.com

Infografiki: visme.co, draw.io

Kreator quizów: typeform.com

Tworzenie prezentacji: slideshare.net

Muzyka nieodpłatna: soundcloud.com

Strategia lead magnet - co warto zapamiętać przy tworzeniu lead magnets?

• Dostępność - upewnij się, że Twoje lead magnets nie są dostępne za darmo na żadnej możliwej platformie. Pomyśl o unikalnych sposobach tworzenia pomysłów na lead magnets, które przyciągną użytkowników i sprawią, że będą chcieli zostawić swoje dane albo po prostu zostać na Twojej stronie.
  
• Promowanie kontentu - po stworzeniu swoich lead magnets musisz je promować. Staraj się nie spamować ani publikować ich wszędzie - to tylko zniechęca potencjalnych klientów. Istnieje wiele sposobów promowania treści, z których media społecznościowe są najpopularniejsze. Jak już zbierzesz bazę potencjalnych klientów można użyć powiadomień web push, jako docieranie do bazy z lead magnetem, żeby zostawili więcej danych i zostali leadem.

• Małe pliki - Twój content powinien być łatwy do odczytania i nie za długi. Gdy użytkownicy zobaczą długie e-booki lub dużo materiałów na stronie, to raczej nie przeczytają i opuszczą stronę. Treść powinna być krótka, zwięzła i na temat.

• Szybka reakcja - Twoja grupa docelowa potrzebuje szybkich rozwiązań i odpowiedzi na ich problemy i pytania. Oczekiwanie na odpowiedź sprawi, że stracą zainteresowanie.

• Poznaj konkurencję - ważne jest, by znać swoją konkurencję i wiedzieć co mają do zaoferowania. To pomoże Ci uniknąć potencjalnych problemów albo kopiowania treści. Postaraj się to wszystko zrobić przed stworzeniem lead magnets.

• Wysoka wartość contentu - najważniejsze jest to, aby Twoje lead magnets były wartościowe, premium i oferowały coś innego niż dostępny do tej pory gated content - to najbardziej przyciąga potencjalnych klientów.

Podsumowując, warto używać lead magnets w swojej strategii marketingowej z jednego (głównego) powodu - są skuteczne. Przyciągają potencjalnych klientów, oferują wartościowy content i natychmiastową gratyfikację. Jest to bardzo prosty mechanizm, który wymaga jedynie czegoś małego od użytkownika (w niektórych przypadkach zdarza się, że nic nie wymaga). Pamiętaj, by mieć zaplanowaną strategię lead magnet i leady będę przychodzić tak szybko, że Cię zaskoczą.