PushPushGo / Blog / Permission marketing - reklamy, których pragną klienci

Permission marketing - reklamy, których pragną klienci

05/08/2019
Czas czytania: 4 min

Marketerzy zwykle próbują dotrzeć do jak największej ilości odbiorców, jednak celem działań w tym zakresie powinna być komunikacja z osobami zainteresowanymi danymi produktami lub usługami. Osoby zajmujące się marketingiem mają do dyspozycji wiele metod i technik, które pozwalają na wysyłanie wiadomości komercyjnych. Jedną z nich może być permission marketing.

W poniższym tekście postaramy się przybliżyć tytułowy termin oraz zaproponować rozwiązania technologiczne, dzięki któremu można przeprowadzić kampanie z zakresu permission marketingu.

Co to jest permission marketing?

Z angielskiego termin ten oznacza marketing za przyzwoleniem. Koncept został zaproponowany przez Setha Godina i opiera się na przekonaniu, że działania marketingowe, na które odbiorca wyraża zgodę są bardziej etyczne oraz mogą być bardziej skuteczne. W końcu dlaczego miałbyś poświęcać czas i zasoby na komunikację z osobą, która sobie tego nie życzy?

Co ważne, budując bazę odbiorców musisz zwrócić uwagę na formalności związane z wyrażeniem zgody na otrzymywanie oferty handlowej. Domniemana zgoda nie wystarczy. Jest to także istotny aspekt marketingu jeśli chodzi o Rozporządzenie o Ochronie Danych Osobowych (RODO). Po wprowadzeniu w życie nowych regulacji marketerzy byli zmuszeni do ponownego zebrania zgód na komunikację marketingową. Choć pozornie RODO stanowi wyzwanie dla marketerów to w praktyce mżawka oznaczać oczyszczenie bazy odbiorców i komunikację jedynie z wartościowymi leadami.

Zalety permission marketingu

Wiesz już co to jest permission marketing, ale czy wiesz jakie może przynieść korzyści dla Twojej firmy?

  • Przede wszystkim, dzięki działaniu zgodnemu z ideą marketingu za przyzwoleniem możesz skupić się na komunikacji z prospektami, czyli osobami, które zainteresowane są Twoimi produktami lub usługami.

  • Po drugie, działasz w pełni zgodnie z prawem, a zatem możesz śmiało kontaktować się z użytkownikami, którzy wyrazili zgodę na interakcję z Twoją marką.

  • Po trzecie, nie spamujesz swoich odbiorców, a zatem masz większe szanse na skuteczność działań. Twoja komunikacja nie powinna irytować Twoich subskrybentów, a wręcz odwrotnie dostarczać im konkretną pożądaną przez nich wartość.

Permission marketing w praktyce

Punktem wyjścia do rozpoczęcia takich działań jest zaprojektowanie strategii. Można ją podzielić na trzy kluczowe obszary, które zostały omówione poniżej.

Generowanie leadów

To kluczowy etap działań ponieważ dzięki niemu budujesz bazę odbiorców, z którymi później będziesz się komunikował. Marketerzy mają wiele możliwości jeśli chodzi o dostępne metody i narzędzia do generowania leadów.

Punktem wyjścia jest dopracowana strona internetowa. Musi ona zawierać wszystkie najważniejsze informacje o Twojej firmie, ale także produktach i usługach. Nie można jednak zapomnieć o walorach użyteczności strony oraz jednym z najważniejszych elementów, czyli user experience. Twoja strona musi być intuicyjna oraz szybko się ładować, aby nie zniechęcić odwiedzających do jej przeglądania. Strona może być głównym źródłem generowania leadów - dodaj na niej pop-up zachęcający do dołączenia do grona subskrybentów Twoich subskrybentów np. powiadomień web push.

Możesz wykorzystać także media społecznościowe do dotarcia do Twojej grupy docelowej i budowania bazy subskrybentów. Precyzyjne targetowanie reklam ze względu na cechy demograficzne, zainteresowania oraz remarketing pozwolą Ci na wyświetlenie kreacji reklamowych odpowiednim osobom.

Komunikacja w permission marketingu

Zanim zbudujesz bazę odbiorców zaplanuj co będziesz chciał komunikować swojej grupie docelowej. Obecnie wiele marek stawia na content marketing, aby przyciągać leady oraz je podgrzewać. Poprzez dostarczanie potencjalnym klientom wartościowych treści możesz zbudować trwałe relacje biznesowe oparte na zaufaniu.

Oczywiście nie zapominaj o głównym celu Twoich działań - sprzedaży. Treści sprzedażowe powinny być jednak subtelne oraz nienachalne, ponieważ zbyt agresywna sprzedaż może prowadzić do wycofania zgody na otrzymywanie oferty handlowej.

Narzędzia

Kolejnym istotnym elementem strategii marketingu za przyzwoleniem są rozwiązania technologiczne, które pomogą Ci zmaksymalizować korzyści płynące z takich działań.

Wykorzystanie platform  e-mail marketingu jest jednym z najpopularniejszych rozwiązań. W tym kontekście mówimy o komunikacji z osobami, które same zapisały się do bazy subskrybentów (w odróżnieniu od cold mailingu, kiedy to marketerzy komunikują się z osobami, których adresy emailowe znalazły się w danej bazie w inny sposób).

Powiadomienia web push w służbie permission marketing

Ciekawą alternatywą dla e-mail marketingu są powiadomienia web push, czyli wiadomości wyświetlane w małym okienku w rogu ekranu podczas korzystanie z przeglądarki internetowej. Istotną zaletą jeśli chodzi o ten typ komunikacji jest zwięzłość przekazu oraz wyjątkowa łatwość udzielenia zgody na otrzymywanie notyfikacji. Aby dołączyć do grona subskrybentów wystarczy podczas wizyty na danej stronie zaakceptować otrzymywanie powiadomień, które są przez nią wysyłane. Poprzez jedno kliknięcie użytkownika, marketer zyskuje wszystkie konieczne zgody.

Marketing za przyzwoleniem może być bardzo skuteczny jeśli swoją strategię zaprojektujesz z myślą o potrzebach i oczekiwaniach Twoich odbiorców, a także dobierzesz odpowiednie narzędzia marketingowe.

Wielu marketerów zadaje sobie pytanie co to jest permission marketing i jak go wykorzystać w swoich działaniach. Mamy nadzieję, że lektura powyższego artykułu pozwoliła rozwiać wszelkie wątpliwości w tym zakresie. Pamiętaj, przemyślana strategia, ciągła optymalizacja i odpowiednie narzędzia mogą być przepisem na sukces. Powodzenia!


PushPushGo

Zwiększamy rentowność stron i sklepów internetowych. Wypróbuj bezpłatnie: www.app.pushpushgo.com/

Dzięki automatyzacji i personalizacji działań na naszej platformie możesz:

  • zwiększyć wartość koszyków zakupowych oraz LTV klientów,
  • zwiększać powracalność i lojalizację użytkowników na Twoją stronę
  • zbierać bazę klientów - bez RODO, 
  • prowadzić kampanie lead generation i lead nurturing,
  • uniknąć blokowania reklam przez Adblocka 
  • dystrybuować treści

Poznaj PushPushGo: www.app.pushpushgo.com 

Back to top

Przetestuj web push na swojej stronie

Za darmo na zawsze do 500 subskrybentów

Testuję za darmo

Darmowa wersja zawiera wszystkie funkcjonalności systemu

Potrzebujesz konsultacji?

Wpisz swój numer telefonu, oddzwonimy tak szybko jak to możliwe, zwykle za kilka sekund

Zamów

Zostawiając numer telefonu wyrażasz zgodę na przetwarzanie swoich danych oraz jednorazowe oddzwonienie. Twój numer telefonu nie będzie przekazywany żadnym podmiotom trzecim.

Rozmowa zamówiona, zaczekaj na połączenie, ten komunikat możesz już zamknąć. Wystąpił problem, spróbuj jeszcze raz. Wpisz poprawny numer telefonu (+YYXXXXXXXXX) Trwa łączenie z Joanną

Nasza strona używa ciasteczek (cookies). Zamknij Dowiedz się więcej
found banner